展會(huì)目標(biāo)是指展出者根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)條件和展會(huì)情況制定明確、具體的展出目的，期望通過展會(huì)而達(dá)到自己的目的。

　　資料顯示，各國參加世博會(huì)，首要考慮的是政治因素，其次是經(jīng)濟(jì)因素，然后才是社會(huì)文化因素。

　　在考慮與會(huì)展公司主辦方簽署協(xié)議之前，你首先應(yīng)該解決的問題是：

　　（1）為什么我要參展？

　　（2）誰是我的目標(biāo)客戶？

　　（3）我需要達(dá)到什么效果？

　　一、常見的參展目標(biāo)

　　（1）建立、維護(hù)展出者的形象；（2）引導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研；（3）向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)；（4）贏得媒體曝光率及公眾關(guān)注；（5）結(jié)識(shí)大的買家增強(qiáng)口碑；（6）建立新客戶關(guān)系；（7）向潛在客戶提供產(chǎn)品或樣品；（8）培訓(xùn)現(xiàn)有客戶，爭(zhēng)取潛在客戶及零售商；（9）有效地將時(shí)間花在現(xiàn)有的客戶身上；（10）銷售和成交；（11）為這一領(lǐng)域的商品經(jīng)銷代理打開門戶

　　德國貿(mào)易展覽與博覽會(huì)委員會(huì)（AUMA）所做的一項(xiàng)調(diào)查而知，企業(yè)參加展覽會(huì)的目標(biāo)可分成以下五項(xiàng)目標(biāo)：一、基本目標(biāo)；二、產(chǎn)品目標(biāo)；三、價(jià)格目標(biāo)；四、宣傳目標(biāo)；五、銷售目標(biāo)

　　德國著名研究機(jī)構(gòu)IFO也曾經(jīng)對(duì)世界跨國展覽集團(tuán)之一——德國慕尼黑展覽公司舉辦的世界最大規(guī)模的機(jī)械工程設(shè)備類展覽會(huì)BAUMA進(jìn)行過“企業(yè)參展目標(biāo)”專門調(diào)查，其結(jié)果表明：參展目標(biāo)中提高企業(yè)知名度為85%，密切老客戶和結(jié)識(shí)新客戶均為70%，推介新產(chǎn)品60%，通過展覽會(huì)宣傳產(chǎn)品市場(chǎng)占有率63%，提升產(chǎn)品知名度58%，交流信息占50%，發(fā)現(xiàn)客戶需求50%，影響客戶決策33%，最后才是簽署銷售合同僅占29%。

　　二、制定參展目標(biāo)常見的問題

　　1、目標(biāo)不明確；2、目標(biāo)過高或過低；3、目標(biāo)沒有可操作性(方法：目標(biāo)量化)；4、目標(biāo)隨意更換

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