1．展覽營(yíng)銷的發(fā)展階段
　　展廳設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷的發(fā)展大致要經(jīng)歷三大階段：第一個(gè)階段是銷售初始化階段。此時(shí)展覽組織機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷目標(biāo)是努力將參展商與觀眾組織起來(lái)，通過(guò)展覽的平臺(tái)進(jìn)行接觸，其重點(diǎn)是組織參展商。第二個(gè)階段是銷售成長(zhǎng)階段。這個(gè)階段，參展商開始意識(shí)到展覽制作是展現(xiàn)公司實(shí)力與形象的最佳平臺(tái)。面對(duì)眾多展覽，參展商的選擇依據(jù)為通過(guò)展覽能否聯(lián)系更多的客戶。因此，展覽營(yíng)銷的重點(diǎn)是組織觀眾。第一個(gè)階段是營(yíng)銷成熟階段。此階段也可稱為客戶管理階段。在這個(gè)階段中，展覽的中介、橋梁作用更明顯滲展商與觀眾都可以從展覽中實(shí)現(xiàn)各自參展的期望值。展覽評(píng)估機(jī)構(gòu)也可以采集展覽一系列有效的量化信息來(lái)評(píng)估展覽的實(shí)際價(jià)值。客戶管理階段的基本特征在于：
　　（1）展覽營(yíng)銷管理更注重對(duì)目標(biāo)客戶的研究。
　　（2）展覽營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)的應(yīng)用，全面交互性與即時(shí)性(RealTime)。
　　（3）展覽組織要素中的軟、硬件需進(jìn)行有效分離。
　　（4）展覽營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)全球化戰(zhàn)略，全面加強(qiáng)全球性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，展覽制作的品牌化、個(gè)性化與專業(yè)化將成為展廳設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　（5）展覽營(yíng)銷將更多地利用權(quán)威且量化的展覽數(shù)據(jù)客觀地反映展覽對(duì)目標(biāo)客戶適合程度，使雙方的信息更加對(duì)稱。
　　我國(guó)展覽業(yè)目前正處在展覽營(yíng)銷的第二階段，展覽組織機(jī)構(gòu)開始注意與關(guān)注觀眾對(duì)展覽營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用與影響，開始著手改變軟、硬件環(huán)境來(lái)提升目標(biāo)客戶對(duì)展覽的忠誠(chéng)度。但是，我國(guó)展覽業(yè)要進(jìn)入第二階段還需要走較長(zhǎng)的路。
　　2．展覽營(yíng)銷的發(fā)展模式
　　（1）傳統(tǒng)模式。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷工具進(jìn)行展覽營(yíng)銷，注重的是招展的成功率，而不是展覽營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展和對(duì)目標(biāo)客戶更深人的研究。
　　（2）現(xiàn)代模式。現(xiàn)代展覽營(yíng)銷更注重展覽制作品牌發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度，并將網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)作為營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)施展覽營(yíng)銷。
　　（3）未來(lái)模式。在未來(lái)的展覽營(yíng)銷中，目標(biāo)客戶對(duì)即時(shí)與交互式的信息服務(wù)需求非常高。有效判別每一位目標(biāo)客戶的需求差異，適應(yīng)個(gè)性化的服務(wù)需求將成為展覽營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力的最大挑戰(zhàn)。未來(lái)展覽營(yíng)銷將更加依賴于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息技術(shù)的綜合利用與開發(fā)，使展覽營(yíng)銷系統(tǒng)具有強(qiáng)大的分析功能和策略研究功能。展覽營(yíng)銷將IT資源的集成作為支撐，包括展覽題材信息源、技術(shù)、人力資源和各專業(yè)展覽的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)展廳設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷的宣傳策劃與個(gè)性化服務(wù)的開發(fā)。

原文來(lái)源于www.omaten.com