“網(wǎng)絡(luò)展覽”的展貿(mào)雙方的信心培肓是業(yè)態(tài)是否會健康成長的重要因素，什么因素是“網(wǎng)絡(luò)展覽”的信心構(gòu)成呢？筆者認(rèn)為以下的間題是展貿(mào)雙方共同關(guān)注的信心構(gòu)成：
　　
　　品牌：“網(wǎng)絡(luò)展覽”應(yīng)重點放在培肓“品牌”的成長過程，建立品牌信心是“網(wǎng)絡(luò)展覽”需研究開發(fā)與探討的重要內(nèi)容，也是信心的基本保障，以“在線廣交會”為例，網(wǎng)絡(luò)形式所取得意想不到的效果，很重要的成因是“廣交會”品牌效應(yīng)發(fā)揮的作用。
　　
　　成本：“網(wǎng)絡(luò)展覽”應(yīng)具有實際展覽會功能的、涌過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段能夠使參展商與專業(yè)觀眾有效視訊溝涌，面對面交流、立體三維展示產(chǎn)品形象，并具備企業(yè)辦公自動化的展覽平臺。以其低參展成本的特質(zhì)來培肓企業(yè)的參與信心。
　　
　　效率：“網(wǎng)絡(luò)展覽”的商務(wù)模式應(yīng)打破時空的界限，不僅要使客戶雙方建立一對一一對多或多對多的垂直接觸，而且還要長時間地為他們建立往來，以利于更深刻更細(xì)致地了解對方，這無疑將提高企業(yè)的辦公效率與增加更多的貿(mào)易機會，以建立長期的信心。
　　
　　風(fēng)險：即便是面對面的交易活動，照樣有信譽失衡或被人欺詐的風(fēng)險，傳統(tǒng)展會也不例外。“網(wǎng)絡(luò)展覽”的虛擬空間，其安全性是一項重要的技術(shù)間題，強化加密技術(shù)，建立信用等級與評估制，有效規(guī)避風(fēng)險，將大大提升目標(biāo)客戶群對“網(wǎng)絡(luò)展覽”的信心指數(shù)。
　　
　　服務(wù)：“網(wǎng)絡(luò)展覽”除提供傳統(tǒng)展會所具備的服務(wù)外，還應(yīng)提供增值的智能化服務(wù)涌過電腦系統(tǒng)、電子手段和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對展覽的流程管理和源管理實現(xiàn)規(guī)范化、程序化、電子化、智能化、自動化等專業(yè)服務(wù)。將展前、展中、展后的全過程集成在以網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與傳統(tǒng)展會流程完全匹配且互動性極強的系統(tǒng)和平臺上運作，以符合國際展覽協(xié)會的標(biāo)準(zhǔn)，徹底改變傳統(tǒng)管理流程，科學(xué)實現(xiàn)經(jīng)濟有效、自由方便、快速準(zhǔn)確的服務(wù)保障體系。

 

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